有很多朋友向我讨教做外贸生意的成功经验，希望能从我这里得到一些启发，其实有很多宝贵的外贸成功经验，已经有很多的精英们说过了,我只谈谈我的一点成功经历：
我是比较早做公司网站这块的，当时是2000年，有几家贸易网络正在开发公司网站客源，向阿里巴巴，环球资源，贸易资源等。我就挑选了阿里巴巴贸易网络做公司的网站，因为它不仅价格适合我们小公司的核算，而且访问量很大，买卖双方能及时沟通，几乎每个产品都有买方市场和卖方市常而其它的网络只是卖方市场，没有买家发布的询问信息。
在阿里巴巴的网站里，我经常喜欢去阿里巴巴的英文页面浏览买家发布的询问信息，只要是符合我们生产产品的询盘，我都会把这个客户的资料抄下来，然后，发传真和 EMAIL给他们，向他们介绍我的产品，并希望能和他们建立业务联系。当然，刚开始你用这种方式想得到客户，是很渺茫的机会，十封信能有一封回复就很不错了，但我不气馁，我认为成功这只是时间的问题，我需要更加的努力。这样在两个月里，我发了五百多封信出去，只有二十多封回信，我从这里面挑选了一个客户，就是我想要的那种大客户奥地利客户。
有意思的是，这位客户当初回信只有一句话，“Dear Lucky,thanks for your email. I want to know your HBS-01 scooter detail informations, pls reply me soon!,mamy thanks! annina”连她的公司及地址电话号码都不全，我连忙在三分钟里，把已做好的详细资料给她发了过去，并请她告诉我她的联系方式。这次她给了我联系方式，我在网上一查，妈呀！竟然是个很大的网站连锁店，有一千多家分店。并且她向我订购了1X40柜的滑板车，3千多辆，并且价格连我都难以相信，她给我加了价格，说是让我把质量做好，我自然是喜不自禁，连忙下单生产，L/C开到，生产很好，安全结汇，货物畅销。她又下了三个柜，一切很好……那年我司挣了五百万净利润，就她一家给的订单。
今年五月份，有一个很奇怪的事发生在我身上，有一个西班牙的客户，在和我联系了三封信后，立即开了L/C给我，搞得我司很多人都很担心这是不是骗局，我说不会，从我和他联系的语气中，知道他是一个讲信誉的人，我相信他。果然不出所料，他的L/C已到了我司，大家这才兴高采烈，我也打电话给了阿里巴巴的雷先生，祝贺我们合作的成功，虽然是我最先联系他的，但他为我们公司网站宣传花费了很多的心血，在这里特别向他致谢！希望他能看到我的诚恳的致谢词！
这几年里，我通过网站得到的订单已不计其数，先后用过了阿里巴巴，环球资源，百音资源等网络，但还是感觉从阿里巴巴得到的订单快，我司是今年四月份做的高级供应商，到现在已得到了四个固定的客户，还有正在长期下单的客户。
下面是我和客户联系的一些英文商业信函，供大家参考：
1）向西班牙的客户介绍自己的产品：
Dear Mr.Joaquin Valcarcel,
Hi, How are you!
Very glad to cooperate with you in pancake maker (aluminum). We can supply best price of pancake maker. detail information as follows:
1) Pancake Maker ( aluminum)
Dia.19cm, aluminum thickness:1.80 mm or so. non-stick pancake
Fittings: heart-shape ring , batter dispenser and recipe guide.
Packing: 12sets/ctn, N.W./G.W.: 8/12KGS EACH CARTON, CARTON SIZE: 60*38.5*42CM,
GIFT COLOR BOX SIZE: 38*20*10CM , 1X40''''HQ CAN BE LOAD: 650CTNS (7800 SETS)
BEST PRICE: FOB NINGBO USDXXXXXX/SETS
Delivery Date: within 25days after receiving your L/C at sight.
Photo: pls check attachment!
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If you have any query, pls contact me soon!
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Best Regards,
Lucky
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